现代社会对经管类人才的一个重要要求是具备良好的语言表达和沟通能力。通过模拟推销，可以使学生的思维能力、沟通能力、应变能力、口才和推销技巧得到很好的展示和锻炼，帮助他们找到自己的不足和努力的方向，为未来向职场推销自己积累经验。为此我系特举办模拟推销大赛，具体工作安排如下。
一、比赛主题：模拟推销，智营天下！
二、比赛学生：本系2011、2012级本科生。
三、时间安排
1、报名截止时间：学生须以团队形式参加，人数不多于5人，6月6日前将报送报名汇总表。
2、初赛时间：6月19日，地点待定
3、决赛时间：待定
三、比赛规则
1、根据自己选择的商品，设计推销方案。
2、每组从提供的若干商品中任选一款作为推销商品；
3、为选择的商品设计一份整体推销方案；
4、参考商品如下：每款商品限2组参赛
网球（拍） |
羽毛球（拍） |
足球 |
篮球 |
自行车 |
轮滑鞋 |
健身器械 |
瑜伽服 |
慢跑鞋 |
渔竿 |
防晒衣 |
游泳眼镜 |
儿童羽毛球拍 |
保健按摩球 |
青少年运动护具 |
运动心率表 |
运动护腕 |
运动休闲包 |
小型踏步机 |
其他体育类产品 |
四、比赛实施
（一）初赛
环节一：为选择的产品设计一份整体推销方案，形成一份推销计划书，并用PPT展示，内容至少包括以下几个方面：
A、产品的市场环境分析及市场定位。
B、寻找与确定产品的目标顾客。
C、推销洽谈，包括采用哪些方法来推销、产品的推销策略与技巧、对可能出现的顾客异议如何处理等。
环节二：现场抽取商品，临场说明推销方案。
（二）决赛：走进市场，实战推销
1、将决赛选手分为三个团队；
2、三个团队分别安排在卖场的三个商品区；
3、选手在规定时间内、在负责的商品区进行现场推销；
4、团队成员要通力合作，尽量完成更多的销售业绩；
5、汇总每个商品区的销售业绩。
五、评分标准
（一）初赛
评分标准 |
分值 |
对公司及产品的介绍内容全面、重点突出、条理清晰；对产品的介绍能够针对商品的特点，具有一定的感染力和说服力 |
20 |
产品的市场环境分析准确到位、市场定位描述准确。 |
20 |
对目标顾客描述准确，能采用巧妙的接近方法完成推销接近 |
20 |
推销洽谈环节有策略与技巧的运用，能采用巧妙的方法化解异议和分歧。 |
20 |
整个推销方案内容全面、设计巧妙。 |
15 |
仪表服饰得体大方、普通话标准，语言流畅，条理清晰 |
5 |
（二）决赛（现场实战推销）
根据三组选手的销售业绩选出优胜组，再在优胜组中根据业绩选出最佳推销员。
六、奖项设置
一等奖（最佳推销员）一名，二等奖二名，三等奖三名
附：报名汇总表
体育经济与体育管理系
2013年5月27日
